兰州楼市上演着一个与我们近期认知所相悖的现实，那就是：房子其实卖的还不错。
年全年，兰州楼市整体成交量大概为万方，卖出了将近8万套的房子，而年上半年，兰州新建商品房住宅的成交量在万方左右，按照平每套来估算，卖出了将近4.5万套房子。
截止前三季度，兰州楼市整体成交量达万方左右。其中7月商品住宅成交面积为67万㎡，8月商品房成交面积达47万㎡，9月商品房成交面积也在48万㎡左右。
倘若剩下的三个月依旧按照每月50万㎡的成交量估算，到年年底，兰州全年商品房住宅的成交量起码也能达到万方，与年全年相比，其实也差不太多。
从成交方面来看，楼市状态并没有我们感觉上那么悲观。随着楼市全国性的调控政策不断加码，即便是在住房不炒、三道红线等政策调控的大环境下，兰州房地产市场的整体运行情况也基本平稳。
那么，为什么大部分地产人都会觉得年的兰州房地产市场凄惨呢？
实际上，并不是房子没有卖出去，而是兰州房地产市场的房子供应量总体态势一直攀升，青白石、文创城、定远片区均有超千亩甚至万亩的大盘供应，住宅在源源不断的进行加推，供应量呈爆发式增长。
然而，市场消化不了这么多的住房，目前兰州并没有大量的人口涌入，市场对住房的需求也不会猛开大口，卖房的越来越多，可买房的却越来越少，这才给人一种兰州楼市整体呈下行态势的感觉。
的确，兰州的房子越来越难卖，购房者们不必担心买不到好房子，新推出的楼盘也贵不到哪里去，购房者们都抱着观望的心态，不愿意买单，部分楼盘成交量常显示个位数，导致房企焦头烂额……
另外一个原因是，当下的地产商对后市比较悲观，随着房贷利率不断上调，资质审核严格，放款周期延长，贷款额度减少等政策的加码，地产商自然也不愿意花大价钱拿地，最后却换来个卖不出房的后果。
即便是前三季度的成绩不错，也是通过降价换来的，尤其是7、8、9月份，为了回流资金，赚不赚钱已经不重要了，只能各种降价促销。
在网络的舆论声浪中，兰州楼市被贴上了许多负面的标签，充斥着紧张的氛围。
在“金九银十”的档口下，曾经的楼市旺季被网友戏称为“铜九铁十”，面对好像越来越惨淡的市场，听到地产从业者说的最多的话就是：“实在是活不下去了”。可实际上，造成如此局面的很大一个根源，是自乱。
兰州楼市成交量下降了是不假，但兰州购房者的购买能力，其实并未下降。
国庆黄金周期间，各家楼盘对于销售业绩的预期，其实信心并不足，但为了抢占十一黄金周楼市“制高点”，兰州开发商们都各出奇招。彼时，兰州在售楼盘纷纷开启了打折促销活动，折扣包装、老带新、推介佣金、认购折扣等，花式促销收获了不少的到访与成交量。
在报复性出游、阴雨连天的不利环境下，兰州地产行业仿佛步入了正轨，虽说成交量是靠促销换来的，但不可否认，效果的确不错。
相关数据显示了国庆黄金周部分项目7天的成交套数数据，各别项目成交量较9月相比，周均上涨了约1倍，有的项目甚至卖出了多套房源，国庆节日性的氛围与优惠力度，明显消化了一部分兰州购房者的观望情绪。
对于把钱袋子捂严实的购房者来说，这是个阶段性的喜悦，原来房价是可以降的，优惠是可以给到的，甚至物业费是可以减免的……
如此情况看来，兰州楼市可能没有想象中的那么惨淡。
据克尔瑞数据，今年前三季度其实卖的都是相对不错的，新增供应集中城关区与兰州新区，除榆中县、安宁区、皋兰县外，其余区域成交量同比均呈上涨趋势。
其中，城关区占全市成交排名第一，主要成交主力为青白石恒大与碧桂园等性价比较高的刚需产品，兰州新区主要为绿地项目引领等产品。
年1-3季度全市商品住宅面积段-㎡占比同比增加，80万元以下需求缩减，其中80-万元占比增幅最高，主城购房者面积需求普遍在-㎡，单价需求再1.2万-1.6万左右，郊区面积需求普遍再㎡以下。
也就是说，购买力大部分来源于刚需客，而对于兰州的刚需购房者来说，90-㎡的面积仍为购买主力，总价80-万元增幅最高，对应单价左右的项目，购房者的接受度也最高。
加之目前兰州楼市存量不少，堆积的房子致使大量的开发商无法在短期内掉头，国庆节期间又透支了一部分的刚需客户，接下来这几个月，各售楼部的情况可能会比较惨淡，但坚持下来的，定然是最后的获益者。
大环境下房地产市场必然逐渐收缩，房地产的基本面没有变，它依然是城市社会最核心的资产，只不过它运行的逻辑变了，进入到一个“低增长、低利润、低预期、低容错”的新阶段。
九月已过，十月已至，多轮次的宏观调控已经给一众购房者，争取到了相当的甜头。十月份购房者的选择面可以更宽，对比考虑的主动权将更强。
如果有必要的话，在理清购买逻辑后，可以考虑上车了。
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